【要闻】林美莹：渠道为王的时代，早幼教怎么做好市场下沉

9月10日，由本教育主办的“本教师庆典及第10届五星金牌教师选集颁奖仪式”在北京举行，第36个教师节到来之际，为优秀教育者加冕。 盛典聚集了许多国内知名教育专家、优秀教师和教育实践者，倾情参加。 在《教育者说》、圆桌论坛等丰富多变量的环节中，许多教育大咖啡进行了干货充分精彩的共享，在提倡全民老师再教育的基础上，实践了新时代好老师的标准。

王早教高级副总裁林美莹出席了这次教育盛典，在《教育者说》环节带来精彩的演讲，给我们带来了巨大利益，以下是林美莹精彩演讲的复印件。

嘉宾，同事，老师们，你好！

今天是特别的一天。 是教师节。 我认为世界上最痛苦的职业除了母亲以外，还有老师。 我在晨教领域。 我一直觉得晨教老师更辛苦。 为什么？ 很多大学老师都记得，所以我们还记得高中老师、中学老师和小学老师，但很难记住早上老师是怎么长大的。 因为当时我们太小了。 借此机会跟大家说教师节快乐，你们辛苦了！

今天想和大家分享的是“水路是王时代，早幼教是如何准备下沉的”。 首先共享四个部分。

全直营早教的特点

宝贝早教成立三年了，扩展到全国29个省市行政区。 一年半时间开了一百多家店，扩展到二三四线五线城市，速度非常快，是线上最大的直营早教队。 我们队有很强的执行力。 所有老师的课都必须一样。 而且我们所有的课程都是自主开发的，服务客户是高端准确的。 我们不仅有早上的课，还有英语课等，所以这为我们队提供了丰富的资源，是我们的特征，但让我们看看产生劣势，下沉的市场会带来什么。

我是新加坡人，新加坡很小，但中国很大，我们的早教基本上被一二线城市复盖，三线、四线、五线城市很少。 我们的市场下沉后，我们发现很多妈妈在90后，最小的妈妈在95，96年了。 在80多岁、90多岁的群体中，她们自己的理念是新的，想法很多，所以她们可以接受很多新的事情，而且她们的费用也非常高。 在这样的沉降市场上，我们有高成本的人，有很高的粘接性。

在小镇上，我们半小时就出城了。 周围三五公里复盖着整个城市。 在这种情况下，我们的会员每周都可以来上课。 早教可以挖掘孩子的潜能，训练的做法一定是让孩子多学习。 所以，孩子们每周上好几次课。 这显示了早教的特点，可以非常好地发挥孩子自己的潜能，所以高胶粘度对我们使市场陷入非常好的优势。 此外，它有高度常驻的特点。 我们这里成了孩子们非常喜欢的地方，他们可能整天都在这里。

二、网上早教的新机遇

今年年初，出现了非常严重的新型冠状病毒大爆发，疫情发生时，许多机构开始转移到网上。 但是朝教同事开始担心朝教如何上线。 孩子的运动课会让他们爬桌子，爬沙发吗？ 我们从那时开始讨论这一点。 老实说，我们和所有的伙伴一样，担心如何让朝教上线。

王早教的dna在线下。 我们没有非常好的纱线基因。 这时，我们与兄弟企业摇篮兔结合得非常好，使线课非常好地融入了晨教课。 所以我们即使在疫情期间停课，也可以继续学习。 疫情期间，很多孩子在家就几个月了。 父母这时很不安。 我们的网上课程可以让父母很好地对接，让他们控制自己的感情。 这个时候，我们在课上建了线。 我们的劣势也来了，市场太沉了，34个行政区我们沉了29个。 这边瘟疫刚结束，那边瘟疫又开始了，我们不断追着瘟疫跑，瘟疫不断追着我们跑，唯一好的方法就是建立在线模式。

除了疫情，我们还考虑网上商业的迅速发展。 简单来说，中国有很多天然灾害，包括天气这种不可控制的因素。 北方发生了大雪问题，南方有炎热洪水的问题，父母和孩子们不能在线下的教室上课。 所以我们一定要把线往上推。

我们下沉的时候，必须先构建在线课程。 网上企业拥有自己的网上基因创建网上企业会产生很多问题，所以最好的方法是用别人的特征帮助我们的劣势，用我们的特征弥补别人的劣势，这是最好的合作方法。

这几年我们一直在谈论资源整合。 我说了将近十年了。 疫情期间，最重要的是更好地整合资源。 很简单。 大家可以取暖过冬。 这是一个非常好的方法，整合三家企业，非常好地使早上的教育更全面，使我们在下沉的市场上获得高质量的教育资源。

王早教主要是网上课程，所以没有很好的网上课程，但组合摇篮兔后，他们基本上做了我们做不到的一切。 我们可以在电脑、电视和手机的不同端口给孩子们上课。 孩子们不一定在家，可能在外面。 这样的网上课程可以让老师和孩子经常上课。 我们都是网上直播课，让孩子和老师交流得很好。 线课是全家人上课，非常好的家族活动。 这是我们网上自己的课程。

三、高质量课程辅助omo

如果预约上课时间的话，班主任会安排的。 孩子们能在客厅和房间里很好地完成课程。 阅读非常重要，我认为孩子必须养成从小阅读的习惯。 早教不仅是刺激孩子的潜能，而且是培养孩子非常好的学习习性。

网上课程除了音乐、艺术外，另一个特色是融入生活能力。 我们需要给孩子们越来越多的生活能力。 中国的孩子依赖父母的时间很多，独立性不强。 我认为这样的能力使更多的孩子能够自己独立面对今后的任何困难是非常重要的。

我们合并后很好地为孩子们提供0~3岁的完美课程。 在获得客户方面，我们在网上做得非常好。 方法很简单，让很多体育课在线，让其他课在线，让孩子即使在线也能有非常好的体验。

四、让更多的孩子享受优质教育的权利

我们为什么在网上上课？ 我们想去三四五线城市，不管孩子住在哪个城市，都可以接受高质量的教育。 我觉得你不是在一二线城市，而是在三四五线城市长大的，得不到好的教育，对大家公平。 所以，我们给孩子们同样高质量的教育、高质量的课程和高质量的教师。 所以，无论是一二线城市，三四五线城市，还是山谷，孩子们享受的教育、课包都是一样的。

作为教育者，我们都想把最好的教育带到每个孩子身边，带到每个家庭身边，让他们得到一流的教育水平，一流的教育环境。 我们得到的结论是早教可以在线。 这个世界上没有困难，只有有心人才害怕。 我觉得做教育的是有心人。 任何事件都不能打倒我们。 只要我们忍受我们看到的挑战和困难，挑战和困难是必然的。 抵抗过去，困难和挑战就是机会。

我们为孩子们提供各方面的课程，给他们非常好的启发，创造了他们的有趣之处。 我们更期待孩子们能度过快乐的童年。 我们处理技术课题，有非常好的在线基因的企业制作在线课程，为孩子们提供完美的课程和随时随地的早上教育，涵盖越来越多的家庭。 孩子可以在客厅、教室、外国、任何地方继续上课，孩子没有断层的可能性。

我相信所有老师最想做的就是让孩子们获得最多，学到最多，让孩子们获得他们想得到的成长。 祝所有的老师每天都开心。 刚才一进入现场就看到了大屏幕，视频中有很多老师的笑容。 我一直认为做教育的人笑最好，所以祝所有的老师每天都微笑。 谢谢你！