【要闻】乐融儿童之家郭曼妮：要做三位一体的教育

8月18日，本五星金牌评选活动特别企划——“本学前教育高峰论坛”在北京总部大楼举行。 这次高峰论坛以“学前教育的“熔炉时刻”为主题，共同探讨了学前教育领域未来的迅速发展和突破。 以下是乐融儿童之家ceo郭曼尼论坛发言的实录。

认识大家，客观地说，乐融儿童之家是原本没做过网上早教的企业品牌，我们从年初开始，配置整个网上课程，花了7天时间开始了“21天线打卡课程”。 当时我觉得疫情给我们产业带来了很大的变化。 我相信在这个阶段，在座的各位做了很多案子。 现在乐融在线课程的点击量突破了000万，怎么样？ 比起建立在线的头部机构，人做了这件事，我们做了实体，相信每个机构都有自己的血和泪。

郭曼:首先，感谢这个教育平台给了大家这样的机会，大家聚在一起，我们只有一起努力，才能把这个领域做好。 我从以下几点说话。

我自己感到疫情后，发生了一些变化。 从客户那里说起，这里应该是营利组织，而不是非营利组织。 我们现在只能用商业做法进行早期教育，活得好，活得好，为0~3岁、0~6岁的客户服务。 第一，研究客户，我们做了很多总结。 从现在来看，我发现成本的趋势有质量的变化。 本来的早期教育是家庭物质条件好还是美国、日本、德国的某企业品牌。 客观地说，在十几年前，很少父母真正知道早期教育有多重要。 他觉得是西式的，炫耀的费用。 这十几年，业界全体同事合作，让家长认识到0-3岁、0-6岁基础教育的核心价值，家长也认识到早期教育非常重要，目前早期教育有着迅速发展的业态。

第一个是炫耀型的费用，在去年的客户画像中，期待型的客户是业态的主力。 0~3岁，0~6岁很重要，要给孩子幸福的童年，快乐的童年，为他将来的幸福力量打下良好的基础。 顾客从炫耀变成了乐趣，父母陪伴着孩子的成长。 疫情过后，顾客越来越合理，我们的用户组从以前的70后父母、80后父母、现在变成了90后父母、甚至95后父母。 我们江浙地区很多父母都很年轻，90后父母真的要看教育书，听教育视频，看和分享很多专家云讲座，他们知道早教非常重要，他们一定要做这个事件 而且他们的识别能力非常强，不是你的纯粹营销，他有自己的识别度，从快乐型和陪伴型的费用，变成了以非常合理的需求为结果导向的、质量保证的费用组，顾客变得更合理了。 当客户变得合理的时候，以我们为公司，无论是创始人还是员工，越来越多的人必须发掘自己的内在价值。 向我们的顾客提供有质量的东西是我想说的事情之一。

前几天，我参加了育儿论坛。 国际化是一种趋势，特别是5g的出现，发现世界上各种流派的大咖啡馆都可以买到。 你在所有的教育流派中，育儿板块在我们领域还是新的，很多机构注意到在教育理念、教育流派层面复制。 其实，核心的东西是一致的，对我们的实体运营者来说，我们必须把好的东西产品化，而不是pk哪个好还是坏。 我们不是做研究开发的，不是大学教授，我们是实体机构，必须做落地的事件。 最近，许多论坛在学术层面上有很多分享。 作为实体机构，我们正在考虑使他的教育理念适应中国现在的国情落地，使良好的教育理念成为有价值的商业产品，让客户接受。 这是我们哄孩子家开心一直在做这个案子。

前几天的论坛上，我谈到了美欧托育市场有多少。 美国40%，中国4%，4%到50%，60%不是一年到两年。 我相信相隔十多年。 在这个行业迅速发展，如何落地，需要很多尝试。 我们自己要坚定，进行三位一体的教育。 这是我们疫情发生期间的大方向。 我们内部经常说，在0~6岁的阶段，原来有做亲子教育的人，有做育儿教育的人，也有做幼儿园教育的人。 我以前就选择做漂亮的上衣，做漂亮的裤子，现在是大方向，客户很合理，六岁后怎么支持六岁以后的小学教育和中学教育？ 你确实能发现三位一体综合链条的产品是家长所需要的。 我说的父母客户群越来越理智了。 他读的书不一定比你少，但实际的体操经验可能有点少。

三位一体是我们疫情之后的大方向。 乐融儿童之家坚持亲子教育、托教教育、幼儿园教育三位一体的教育，我有漂亮的上衣和裤子，把它变成连体服，这样的商业模式在所有板块上最大化。 这个阶段适合这个市场，父母需要。 让父母拥有自主权，选择亲子课程、育儿课程还是幼儿园的联络班。

另外，我们不是网上的机构，但我意识到网上的交互非常重要。 乐融现在也有网上课，和央视的少年合作。 我们自己很清楚。 线下场景化绝对是0-3岁、0-6岁的最大核心，在线课程是我们需要的补充，但不能成为我们的主导。 我们还不能逆行幼儿教育的最核心方向。

最后，请工作人员注意，因为疫情在我看来比危机大，所以今天是0~6岁的学前教育论坛。 但是，输的可能是我们只着眼于0~6岁，不看0~6岁是人生最重要的基础。 因此我们在教研、产品开发时，0~6岁宁可着眼于孩子将来的长时间教育。 在这个疫情期间，我们的内部定义是，乐融的教育产品能达到孩子美好的未来。 我们宣传的产品只是集中在0~3岁、0~6岁，如果将来没有好的推动力，不积极的话，你们公司的产品就无法达成。 为了能达成产品，为了积极向上，我认为提高动力是非常重要的。

二是产品的商业模式。 你怎样才能度过商业模式的危机？ 此外，我们需要好的产品和好的商业模式。 今天大家都在说感情。 感情最后必须以良性资金运转为基础。 只有我们对商业模式有闭环的思考，好好做，才能达成我们这个行业的美好未来。

乐融儿童之家成立于年，基于多功能智能理念和蒙特梭利教育理念，自主开发和形成p.r.e.c自然培养理论和实践做法，为中国新生代家庭0-6岁婴幼儿提供亲子早教、婴幼儿照顾、isteam教育三大

经过8年的沉淀，乐融儿童之家现在在全国拥有40+的中心，遍布29个城市，为100万以上的家庭提供早教、托育服务。

“日本中国教育领域论坛”依然在继续，越来越多精彩的文案不容错过。

第三届: k12教育领域论坛-“k12的“危机”与“机”

时间: 8月20日13:30–17:30