(教育问答）康师傅排挤门损失4万个销售点

目前市场上最有竞争力的两个方便面品牌是孔师傅和统一。但最近孔师傅只关心排挤统一，却损失了4万销售点。这种不计成本收购渠道经销商的做法，只会害了自己。

方便面是快餐生活中不可缺少的元素。虽然中国是快餐文化发展的后来者，但在方便面领域与时俱进是值得注意的。据悉，目前方便面消费最多的国家是中国，其次是印尼、日本和美国。根据世界方便面协会2011年5月发布的数据，在中国，平均每天消费超过1亿包方便面，平均每秒钟有1300人享用方便面。

如此巨大的消费市场使得这两家食品企业的主人孔又统一了。遗憾的是，这两家方便面巨头的发源地都在祖国的宝岛台湾，没有一家来自大陆。然而，这两个生来同根的食品巨头在内地市场的竞争却异常激烈。

据媒体报道，近日，台湾两大方便面厂商孔师傅和统一又在大陆的渠道上打了起来，上演了一场挤门戏。报道称，孔师傅为了排挤统一，不惜代价买断了渠道提供商，导致统一损失4万个销售网点。对此，孔师傅和统一的相关负责人虽然予以否认，但话一闪而过，对于抢占市场份额的仇恨也就不用表达了。

作为台湾食品行业的龙头统一企业，大陆市场没有孔师傅。无论进出中国大陆的时间、渠道的布局，甚至商业的发展，统一的速度和爆发力都赶不上孔夫子。双方在产品、价格、渠道、销售政策甚至广告方面都有明显或隐藏的相互挤压。统一老滩泡面广告中，有人模仿我的脸，模仿代言人王涵富有想象力的台词中的我的脸，证明孔师傅和统一在方便面的市场份额竞争中水火不容。

有分析认为，孔夫子与大一统之所以如此针锋相对，在于中国尚未建立各领域的行业协会，双方缺乏自律协调发展的目标。笔者认为这并不是二虎之争的主要来源。有市场的地方就会有竞争，尤其是在市场竞争能够充分进行的领域，比如饮料、方便面等。只要双方使用的手段不损害消费者利益，反对者用尽的方法不触法，就没有必要行业协会进来发号施令；但如果竞争双方真的违反了上述底线，并由自己的司法机关处置，行业协会的存在与否影响不大。

孔师傅和统一爆发的方便面挤出门外。虽然手段上略显肮脏，但并没有损害消费者的利益。如果被排除的一方能够及时提高产品质量，降低商品价格，然后回到失去的领地，对自己和消费者都是好事。

另外，从与国际品牌竞争的角度来看，孔师傅应该转移排挤的目标。作为一家食品企业，孔师傅拥有方便面、饮料、饼干等多种产品。目前在大陆市场，只能在方便面领域才能与人抗衡，使用的手段缺乏王者风范。它的竞争对手除了统一，都是内地鲜为人知的小企业。想要称霸，孔夫子的作战策略是不可能的。应该把扩大市场份额的目标从方便面扩大到更大的领域，比如饮料；锁定的竞争对手不应该仅限于统一，应该是可口可乐等在国内市场立于不败之地的国际品牌。这样才能获得名利双收的好成绩。